徐工汉云：求真务实，开启工业互联网应用落地之门 -pg电子官方

　基于深厚的制造业背景和iot/it技术积累，徐工汉云不仅打造了徐工汉云平台，而且也在工业软件等业务领域务实深耕，找到了应用落地的金钥匙，对制造业数字化转型进行了深入实践。——下文为e-works ceo黄培博士对江苏徐工汉云技术股份有限公司创始人、ceo张启亮专访

　　作为发源于徐工集团的平台与智能制造pg电子游戏平台的解决方案提供商，江苏徐工汉云技术股份有限公司(以下简称“徐工汉云”)自成立以来始终保持着稳定、快速的发展态势。基于深厚的制造业背景和iot/it技术积累，徐工汉云不仅打造了徐工汉云平台，而且也在工业软件等业务领域务实深耕，找到了应用落地的金钥匙，对制造业数字化转型进行了深入实践。

　　两年前，e-works总编黄培博士曾专访了徐工汉云创始人、ceo张启亮先生，就徐工汉云在领域的发展、成果、战略等方面进行了交流与探讨。那么，两年之后，徐工汉云又取得了哪些新的发展成果?在跨行业跨领域赋能方面又有哪些新的思考?在未来发展战略上有哪些新的变化?带着这些疑问，黄培博士近日再次专访了张启亮先生。

　　e-works总编黄培博士与徐工汉云创始人、ceo张启亮合影

　　1

　　智联万物

　　赋能制造业数字化转型

　　2020年12月，工信部对外公示了“2020年跨行业跨领域平台”清单，其中，作为2019年国家级跨行业跨领域平台之一的徐工汉云平台再次入选，且较2019年排名上升了6位。此外，徐工汉云及其徐工汉云平台也得到用户的高度认可。在由全球工业智能峰会与福布斯中国组织发起的“湛卢奖”评选中，徐工汉云平台荣获“湛卢奖”创新奖;在市场研究与咨询机构forrester发布的《中国工业物联网软件平台测评报告》中，汉云平台市场表现位居第二。这些成绩的取得，主要得益于徐工汉云始终坚持深耕技术，不断提升徐工汉云平台跨企业、跨行业、跨领域赋能的能力。

　　图源：徐工汉云pg电子游戏平台官网

　　徐工汉云成立于2014年7月，初期主要提供两化融合服务，为徐工集团提供erp运维支持，此后则将与智能制造确定为两大核心战略方向，并于2016年6月发布了国内首个自主知识产权的平台——xrea平台(简称“xrea平台”)，基于开源通用it技术构建，将云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术进行融合，支撑工业资源泛在连接、工业数据集成分析和应用开发创新，解决企业在推进智能工厂、智能产品和智能服务过程中遇到的共性问题。

　　2018年12月，徐工汉云对xrea平台进行了品牌升级，更名为徐工汉云平台，致力于以连接万物、赋能万物为核心竞争力，做深、做厚、做强徐工汉云平台，为传统产业赋能、助力传统产业转型升级与高质量发展。

　　据张启亮介绍，截至目前，在标识解析方面，徐工汉云作为国内首批标识解析二级节点建设单位，基于徐工汉云标识解析综合服务平台，重点发力在备件管理、生产制造优化、质量信息追溯等方面的应用，标识注册总量已突破10个亿。在平台赋能方面，徐工汉云平台已连接超90万台高价值设备，涵盖工程机械、装备制造、建筑施工、有色金属、核心零部件、发动机制造、新能源汽车、物流、建材等85个细分行业。这其中，又以赋能建筑施工、有色金属、核心零部件、发动机以及消费品等行业的能力尤为突出。

　　● 在建筑施工行业，徐工汉云依托汉云平台强大的资源整合服务能力，着眼建设施工行业设备使用购买的难题，整合产业链，为行业客户提供涵盖设备管控、设备租赁、设备二手交易、资金监管、金融服务的一站式pg电子游戏平台的解决方案，主要客户包括中国铁建、中国电建、中交集团等;

　　● 在有色金属行业，徐工汉云致力于帮助企业解决供应链、生产过程的无人化、运输物流体系等难题，客户包括江铜集团、铜陵有色等;

　　● 在核心零部件行业，徐工汉云基于徐工汉云云服务能力，结合设备数据采集技术，为零部件行业提供快速部署、安全可靠的设备管理系统pg电子游戏平台的解决方案，泰隆减速机是其标杆客户;

　　● 在发动机行业，潍柴、上柴、玉柴和云内动力等都是徐工汉云的客户。在新能源汽车行业，徐工汉云提供“三大件”之一的电控系统，目前正在与东风汽车对接商用车底盘线。

　　此外，徐工汉云还为福建政和·中国白茶城构建了全生命周期溯源体系，实现了茶叶从源头到加工、流通以及消费等信息的全程可追溯。

　　“这些行业的客户群体都比较大，已经不再是单一客户。我们原来讲跨行业、跨领域，基本上还是局限于单个或是局部的企业，现在每个细分行业都有多家企业连接在我们的徐工汉云平台之上，这对我们而言，是很大的变化”，张启亮强调。

　　2

　　求真务实

　　为工业企业创造价值

　　历经多年的发展，已逐步从“概念普及”走向“落地生根”阶段。张启亮指出，工业企业并不会为平台本身买单，而是要看到平台上的工业app为其创造了实实在在的价值，才会买单。这也促使平台及服务提供商必须回归理性，走出“重平台、轻应用“的误区，将发展重心放在为工业企业创造实实在在的价值上。

　　在张启亮看来，平台取得实效的关键在于平台上支撑各种应用场景下的工业app或者工业软件，以及智能化、少人化pg电子游戏平台的解决方案等，能为工业企业实实在在解决其所面临的痛难点问题。为此，徐工汉云一方面围绕后市场服务，提供涵盖iot平台、ai算法、物联信息终端、备件管理系统以及pg电子官方的售后服务管理软件等在内的智能化延伸产品;另一方面围绕生产过程的智能化，提供wms、pcs、scada、mom等信息系统，以及智能立体仓库和非标自动化pg电子游戏平台的解决方案。

　　徐工汉云确定了徐工汉云平台的四大发展策略：

　　首先，以技术与产品驱动应用场景丰富化。在张启亮看来，商业模式可以快速复制，但技术与产品却难以被快速超越，这也是与其它竞争对手保持安全距离的关键所在。因此，徐工汉云每年将超20%的营业额投入于研发，通过技术与产品的不断迭代，解决客户所面临的各种问题，提升客户交付满意率。

　　第二，重视并拓展应用场景。张启亮认为，应用场景是推动发展的重要力量。为此，徐工汉云围绕服务化延伸和智能化生产打造了一系列app，能够有效覆盖工业企业诸多应用场景，解决其面临的痛点、难点问题。

　　第三，注重工业知识沉淀。张启亮指出，工业知识的沉淀比数据沉淀更为重要，工业知识是凸显工业数据价值的基础。工业企业积累了大量数据，但没有显示出价值，其原因就在于缺乏工业知识沉淀。因此，徐工汉云在招聘机械及自动化等专业人才时，会择优录用在某一行业或领域拥有丰富认知的人才;在开发mom系统时，也会专门由精益制造专家来负责主抓。

　　第四，注重对行业的垂直与深耕。张启亮强调，如果没有在行业内垂直深耕，那么，在行业内就没有话语权。只有对细分行业的产品特点、工艺特点和管理模式有了深刻认知，成为行业专家，才会赢得客户认可。因此，徐工汉云一直在致力于将其业务、技术及市场人员培养为行业专家，用专业知识与能力赢得客户的青睐，为客户创造价值。

　　3

　　持续创新

　　实现迅速发展的源泉

　　徐工汉云自成立以来从未亏损，现金流良好，近年来营业额及净利润始终保持着稳定、迅速的增长态势。那么，为何徐工汉云能保持如此稳定且迅速的业绩增长呢?张启亮认为，这主要归因于产品创新的力度。

　　一方面，由于客户需求会不断变化，徐工汉云会加快原有产品的迭代速度，以满足客户的需求;另一方面，由于任何产品的市场都有生命周期，产品会不断趋于饱和、达到成熟直至走向衰退，并最终被新产品所替代，因此，徐工汉云也会不断研发新产品，以保持持续增长。比如，徐工当前就正在着手研发面向特定场景的扫地机器人。据张启亮介绍，徐工汉云一直在探索可复制、易推广的商业模式，逐渐淘汰一些大量消耗人力资源的项目型业务。此外，对于当前较为火热的5g、ar、ai、标识解析等技术，徐工汉云也在进行布局和创新应用。

　　例如，在5g 方面，徐工汉云与中国联通签订了战略框架协议，致力于基于联通5g网络，加上徐工汉云平台的能力，为客户提供端到端pg电子游戏平台的解决方案，并探索出了5g远程控制挖掘机、压路机以及基于5g网络快速实现老旧工厂的网络化改造与数据传输等应用场景。

　　工业ar数字化协作创新应用

　　在ar技术应用方面，徐工汉云推出了工业ar数字化协作创新应用，并应用于潍柴动力，取得了良好效果。它改变了以往发动机维修依赖于经验丰富的师傅的维修模式，降低了维修门槛，使得一线工程师通过ar智能眼镜和数字化协作学习软件系统应用，就可以对发动机故障进行维修，且操作过程会被实时记录。当难以确定故障原因时，一线工程师还可通过ar智能眼镜直接呼叫远程专家，远程专家将根据故障描述以及远程查看发动机故障，判断故障原因，并指导一线工程师进行维修作业。而且维修完成后，关键信息也将被优化整合到经验知识库，并在未来以操作指导的方式提供给一线工程师。

　　白茶全生命周期标识溯源pg电子游戏平台的解决方案

　　值得一提的是，在赋能福建白茶城的案例中，徐工汉云采用标识解析与ai技术为福建白茶城构建了一套全生命周期溯源体系，包括为福建白茶城提供产品溯源，以及为茶叶产品建立“身份证”制度，实现茶叶信息全程可追溯，打造安全、健康、味美的白茶品牌。据介绍，消费者只需扫描产品包装上的唯一二维码，或者通过拍摄茶饼的照片进行ai识别，就可看到该茶从种植、加工、质检到仓储、销售的全过程。徐工汉云还通过全国白茶的集散交易中心来发布价格指数，全面优化白茶行业产业结构，实现农民增收15%、企业增效10%。

　　4

　　布局未来

　　拓展国际国内双市场

　　2017年12月，习总书记在视察徐工集团过程中，曾对徐工汉云平台这样点评道：“这不仅是一个能为设备提供精准服务的平台，也是实体经济转型的抓手!你们不仅要连接国内，还要连接‘一带一路’沿线国家。”如今，徐工汉云连接的设备已“一带一路”沿线30多个国家。徐工汉云正在积极拓展国际、国内两个市场。

　　在国际市场拓展方面，徐工汉云计划于2021年下半年成立国际事业部，并重点拓展欧洲及东南亚市场。

　　在国内市场拓展方面，徐工汉云目前已在长三角、珠三角、京津冀和成渝地区进行了重点布局，分别在苏州、上海、南京、深圳、佛山、北京、天津、重庆等地建立了子公司。而且，据张启亮介绍，徐工汉云未来也将向中部地区辐射。

　　5

　　后记

　　在采访过程中，张启亮特别强调，要抓住本质，满足客户特定需求，解决客户所面临的痛点和难点问题。在e-works看来，正是因为徐工汉云抓住了的本质，坚持客户需求导向，围绕生产过程智能化及后市场服务提供工业软件及自动化等相关pg电子游戏平台的解决方案，才使得其近年来在百舸争流的赛道中排名不断提升，跨行业跨领域赋能能力不断增强，并获得了行业及市场的高度认可。

　　e-works认为，在热潮的当下，厂商应保持清醒的头脑，客观务实的态度，清晰明确的行业与应用领域定位，在以互联网思维不断提升平台性能的同时，也要强化工业思维，以满足客户需求为导向，不断开发和集成满足特定应用场景的工业app，提升解决工业企业真实应用场景下痛难点问题的能力，如此才能为工业企业真正创造价值。衷心希望徐工汉云能在风云变幻中保持务实创新的战略定力，坚守应用落地的初心，为制造强国建设贡献更大的力量!